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宋都的2015:夙心往志

  意大利著名学者帕累托有过一个有趣的说法,如果不是在危机时期,狂热绝不会超过一小圈人,只能有微小的影响,但到了危机时期,这些活动就扩大了,而且可能变成普遍的社会现象。也许楼市正是在经历分化与转型的危机期,各大房企或急迫的寻求合作,或多方出击多元扩张,或黯然退出保全一隅,在喧闹中2015年的楼市最终以傲人的成绩收尾了。谁都不曾料到,宋都这一老牌本土房企竟以毫不张扬的姿态,淡定的收获了33亿销售额,跻身前十荣耀。

  世事洞明皆学问的曾国藩曾说,“未来不迎,当下不杂,既往不恋”才是处世正解,我们所看到的宋都,似乎就是抱着这样的处世哲学,从容应对,夙心往志不曾移。

  细数宋都在杭项目分布,城东是绝对的主角,东郡国际、晨光国际单盘销售都超过600套,板块内屡屡占据前列,首次在拱墅区开发的香悦郡持续占据区域成交榜单首位,刚需住宅产品,当仁不让的构成了成交的主力。

  2015年的杭州市场中,豪宅和改善的份额占比提速之快毋庸置疑,似乎所有的开发商都想从中分一杯羹,但是宋都并没有盲目跟进。

  同样起家江干区的本土房企中,宋都和滨江俨然不同,滨江今年的势头之猛令人咋舌,200亿的成交中仅武林壹号就贡献了50亿,钱塘印象、华家池、西溪明珠等诸多“豪宅”类的产品占据了整个产品系中的主力,而宋都却对豪宅有着近乎执拗的“抗拒”,这是为何?

  汪庆华表示,刚需产品的主流不会改变,2016年,改善型产品会做部分配置提升和调整。在2015年,香悦郡已经是一种尝试,132方户型卖的最好,这是市场预期做的较好的定位之后产生的效益。顺势而为的宋都特色决定了产品基数,金字塔底部的市场仍是主力。

  在诸多项目中,商业项目淘天地的存在似乎有些诡异,宋都为何涉足并不擅长的商业?汪庆华给出这样的解释:商业的配比仅仅是各大板块分布时候的考虑,淘天地是一个尝试,但是专注住宅的宋都,2016年即使是在住宅项目中的底商也会微调份额,降低商业比例和转资产运营仍是方向。

  房产开发产业链上多元化的开拓中,基于物业资源和互联网的结合是最容易被实践的,花样年也许是整个行业中做的最好的,2015年的市场上,金地、绿城、保利、滨江等众多房企都在做类似的概念,相对这些时髦概念和宣传营造,宋都只是在默默的实践一些系统化的管理和互联网+的尝试,这些脚踏实地的落实丝毫不曾宣扬。

  汪庆华坦言,我们还是要求做到安全便捷和增值服务为第一标准,综合平台还不是我们现阶段要做的,没必要做太多的加法,我们仍然在做减法,一切以业主的满意度为要务,个人坚持专业人做专业的事,积极拥抱互联网,但不会盲目扩张。

  对于相关产业的延伸,汪庆华表示,宋都不是华为,房产不是制造业,投入产出的比重是基于产值的,基数不够或专业能力不足的时候没有必要做这样的扩展。

  不盲目扩张不代表毫无建树,在2015年,无论是融创的归心社区,还是龙湖的五心体系,形式多样,但其本质终归围绕业主展开,正是基于这样的理解,宋都用自己的方式塑造着产品、物业与购房者的立体关系。

  在香悦郡项目中,90方三房1.5卫创新产品的推出,正是直击购房者痛点的改良,132方户型的打造更是板块内对于改善需求的精准判断。

  地王频出的土地市场中,宋都的身影几乎是绝迹的,但是宋都在2016年已经有明确坚定的土地储备计划表,关于拿地,宋都似乎有着超乎常人的理性。汪庆华用一句话表达了这样的理性:“绝不恋战,开发商绝对不能好了伤疤忘了疼,2013年的土地有多少还没有解套?”

  对于频出的地王中,滨江区域仍然是汪庆华最看好的板块,没有之一。如果从安全系数和产品溢价能力来看,2015年桥西、文晖、滨江三处的地王,滨江仍然是最有想象空间的,因为有更多产业支撑和新兴的购买力。除此之外,未来科技城也是其重点关注的区域。而这些重点板块加之宋都的大本营江干区,都将是其来年土地储备的方向之一,2016年宋都已经悄无声息的将布局从大城东开拓全城。

  拿地如此理性,开发亦是如此,细心的购房者不难发现,宋都杭州今年在售的项目中,推盘频频,各个击破。香悦郡屡屡成为拱墅销冠,东郡国际、晨光国际更是在下沙板块内独占鳌头。

  “如果有100元去投资,我会选择两年回报300元绝对回报的项目,而不会是5年500元相对回报的项目,互联网时代摩尔定律也适用于楼市,18个月的周期战略已经是很长的了。”汪庆华在对楼市未来预期和决策上如是判断,“在这个快周转的时代,做房产不应把未来看的太大,应看到有限的未来。

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